Tuesday, July 10, 2018

Valagro quiere crecer el 32% por año en Brasil, con énfasis en cultivos

Opera en el mercado brasileño desde 1998, la empresa italiana tiene como objetivo no sólo aumenta los ingresos procedentes de la horticultura, pero también áreas como la soja y el maíz. Empresa Europea debe apostar por cultivos principales, tales como soja, para agrandar su receta de Brasil para Valagro, abono especial agricultura italiana, planea crecer 32 por ciento al año hasta 2022. En un mercado que mueve más de R $ 5 billones en Brasil, la compañía pretende ampliar el número de países servidos y crece en cultivos como soja y maíz. La compañía realizó el año pasado $ 33 millones y R que R $ 50 millones en 2018, un aumento del 51%. Hasta el año 2020, Valagro espera crecer 35% anual en los cuatro mercados claves para la empresa: Brasil, India, Estados Unidos y China. Según la estimación de la Asociación Brasileña de las industrias de la tecnología en nutrición vegetal (Abisolo), el crecimiento de fertilizantes foliar en Brasil-donde es Valagro-alcance 20 por ciento este año, a $ 5,2 billones. El segmento representa 70% de todo el mercado de la nutrición de las plantas, que R $ 6,3 billones el año pasado. "Queremos avanzar hacia el liderazgo," dice el Presidente de la compañía en Brasil y el cono sur, Victor Sonzogno. La estrategia que llevará la empresa a crecer encima de la media del segmento se basa en la entrada de cultivos, como soja, maíz y algodón. Actualmente, las ventas de la empresa están basadas en la horticultura, que representa 80 por ciento de los negocios en Brasil, mientras que el campo de los cultivos representan el 20%. "Hasta el año 2020, queremos lograr el 60% de los ingresos de los cultivos," dice Sonzogno. Ese juego es una compañía global de posicionamiento y cumple con una tendencia de mercado buscan en los cereales una vía para ampliar el uso de la tecnología. "Son retos distintas culturas. Mientras que la gran productividad es la mayor preocupación, la calidad es el enfoque en la horticultura, "explica al Ejecutivo. Fertilizantes especiales se han centrado en reducir el impacto de factores abióticos como la lluvia, por ejemplo, en la productividad de los cultivos. Segundo Sonzogno, el reto es llegar a los productores a adoptar nuevas tecnologías. "Hoy en día, hay muchas empresas al granjero y él tiene dificultad en encontrar la solución adecuada para lo que necesites," agrega Sonzogno. La compañía, que está en Brasil desde 1998, también planea ampliar el área de práctica en el país, concentrada en el sur hoy, São Paulo, Minas Gerais, Goiás y el noreste. "Queremos llegar al Paraná y Mato Grosso y fortalecer nuestra presencia en Goiás y Rio Grande do Sul" Sonzogno. Valagro también planea buscar alianzas para la distribución en Matopiba. Según él, la empresa no descarta adquisiciones en Brasil o a nivel mundial. El año pasado, la compañía invirtió 10 millones de euros en la unidad de producción en Pirassununga (SP), que tiene una capacidad de 50000 toneladas anuales y está preparado para un posible aumento en la producción. De la unidad, Valagro exporta a Chile y Uruguay. Este año, Valagro llegó valor similar en la construcción de una unidad en Carolina del norte, Estados Unidos, que es también Canadá y México. La compañía biológica comienza a actuar en el área de control biológico en Brasil y está en espera de la aprobación de la inscripción en el Ministerio de agricultura, que debe ocurrir el año próximo. "Los dos mercados con condiciones para crecer encima de dos dígitos en el mundo en los próximos cinco años son el especial de nutrición y control biológico, que se mueve alrededor de 22% a 23%," dice el Director global de relaciones institucionales de Valagro Mark Rosso. El segmento representa 2% de ventas globales de la empresa, mientras que las cuentas de nutrición especial de 50%. "Brasil y Estados Unidos deben seguir esa tendencia". La empresa adquirida en 2015 1 unidad en la India, de la que quiere llevar esta tecnología a las otras unidades en el mundo. "El reto es hacer que los productores aceptan el uso de las nuevas tecnologías, entender la necesidad de adhesión y una nueva legislación, que define qué se entiende por nutrición especial en el país,", dice Rosso, resaltando la importancia de Brasil en la matriz.
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